Decoy Effect

Conheci certa vez um sujeito que só ia para a balada com amigo feio. Dizia que ficava mais bonito.

É aquela crueldade da garota bonita, que ao lado da amiga linda, fica só “normal”.

O nome disso é Decoy Effect. Ou, Efeito Chamariz, mas em inglês fica mais científico.

ALMOÇO

O pessoal do trabalho se reune para decidir onde vão almoçar.

Alguns querem o McDonald’s da esquina, mais rápido e barato.

Outros querem a cantina. Fica a 15 minutos, mas a comida é melhor.

E um só quer a churrascaria. Meia hora de trânsito e mais cara.

Ironicamente, nosso amigo carnívoro acabou decidindo a parada: todos foram à cantina, que subitamente ficou mais atraente.

NA CANTINA

Já na cantina, alguns preços super altos chamam atenção no cardápio.

– “Garçon, me diga uma coisa: tem gente que pede esse prato com esse preço?”

– “Quase nunca. Mas esse prato aumenta a venda dos mais baratos.”

Efeito Chamariz!

Fica fácil de entender depois que a gente vê assim, as claras. Mas garanto que todos nós continuamos caindo nessa diariamente.

Aquele jeitinho do Robim? Só para fazer o Batman parecer mais macho.

Ou vai dizer com toda certeza que o iPhone C não ajuda a vender iPhone 5S?

Quando é mais fácil vender capinha de celular: sozinha ou na hora que você acabou de gastar uma grana no próprio celular?

Tecnologia usa o truque todos os dias. Bolinha laranja cresce conforme o seu desejo:

Tem um caso que é clássico, da

THE ECONOMIST

Promoção!

01. Assinatura online: US$ 65

02. Assinatura impressa: US$ 125

03. Assinatura impressa + DVD: US$ 125

Dããã. Que coisa mais ridícula, óbvio que ninguém foi na opção 2. Ninguém foi mesmo, mas não tem nada de ridículo: a opção 2 estava alí só para puxar clientes da opção 01 para a opção 3.

PIPOCA DO CINEMA

http://www.youtube.com/watch?v=wxXwsCmWakM

Enfim, o que não faltam são exemplos do Decoy Effect.

(lembrei de um post do Neto com essa cena genial:)

A única coisa que eu não entendo é que porque a gente, mesmo sabendo disso tudo, continua caindo nessa?

Também não entendo as frases:

“O bom é inimigo do ótimo” e “o ótimo é inimigo do bom”. Todo mundo usa as duas, conforme a conveniência. E funciona para matar qualquer argumento, para cima ou para baixo.

Desculpe o post longo, foi só para fazer os outros posts parecerem curtinhos.

Updater: Wagner Brenner