Desapego, a grande vantagem nas negociações

Muito legal esse texto do Leo Babauta (do site Zen Habits e mnmlist), sobre aquele interessante paradoxo em que, numa negociação, pode mais quem precisa de menos.

É um insight fácil de reconhecer e fácil de esquecer. Desapego é liberdade. E nas negociações, poder.

Fiz uma tradução livre.

SAIR ANDANDO

(Leo Babauta)

Em qualquer negociação, a habilidade de sair andando é sua maior vantagem.

Aqueles que conseguem sair andando de uma negociação (por opção legítima, e não apenas para fazer uma cena), estão na posição mais forte.

Aqueles que estão convencidos que PRECISAM do acordo, estão na posição mais fraca.

Isso vale para uma negociação de um carro novo, para fechar a compra de uma casa nova, para pechinchar na feira ou para pedir um aumento.

Na verdade, vale para qualquer coisa na vida.

É preciso reconhecer que não há quase nada que você não possa abrir mão e sair andando.

Se você está convencido que PRECISA de uma casa bacana, com uma suíte com closet, um belo piso de madeira na sala e uma cozinha enorme, você está em desvantagem. Você vai precisar abrir mão de suas economias e das todas as horas preciosas que precisou para ganhá-las. Algum outro, que saiba que essas coisas não são uma necessidade absoluta, tem a vantagem de poder sair andando.

Se você está convencido que PRECISA de um iPhone ou um iPad, ou uma SUV, você está em desvantagem, porque não consegue abrir mão dessas coisas. Algum outro que saiba que essas coisas não são essenciais para ser feliz, tem a vantagem de poder sair andando.

Se você estiver certo que a pessoa que vem tratando você da maneira errada (mas que você teima em acreditar que vai mudar um dia) e perceber que não é necessariamente ela que que tem o poder de fazer você feliz, você pode sair andando. Se você perceber que pode se realizar sozinho e que não precisa de nenhuma outra pessoa para ser feliz, você pode sair andando.

Se você descobrir que não existe quase nada que você não possa abrir mão e sair andando, vai poupar um caminhão de dinheiro. Anos do seu tempo. Montanhas de dores de cabeça e de coração. Toneladas de sofrimento.

Claro, você não precisa sair andando de tudo. Mas você tem que saber que pode.

E quando o custo-benefício for alto demais…simplesmente…  sair andando.

Updater: Wagner Brenner