Millennials querem promoções que amenizem crise financeira

Um estudo realizado pela Bullet, agência de marketing promocional, aponta que os Millennials, jovens de 18 a 30 anos, querem que as marcas apresentem promoções que amenizem as dificuldades decorrentes da crise financeira. A pesquisa, feita em parceria com a MeSeems com 1.200 jovens de todo o país, detectou, antes de mais nada, que esse público é sim adepto a ações promocionais – 67% do entrevistados disse já ter participado de uma dessas iniciativas. Porém, não é qualquer ação que irá engajá-los. Tudo depende da mecânica e, principalmente, do prêmio.

Em época de recessão econômica, onde 24% desses jovens se encontram desempregados (7% a mais em comparação ao mesmo período de 2015), é o prêmio em dinheiro o mais desejado: 40% dos entrevistados quer grana. Com 22% das respostas, bens materiais como casa e carro vem em segundo lugar. Em terceiro, e talvez o que mais diferencie esse público dos demais, estão os prêmios em viagens ou serviços de entretenimento, alcançando 20%.

Com o poder de compra diminuindo, o primeiro item a ser cortado do orçamento dos Millennials é o entretenimento. E é exatamente por isso que surge o desejo de que as marcas os ajudem a enfrentar esse momento desafiador da economia, assim não precisam abrir mão daquilo que gostam de fazer.

No quesito mecânica, a pesquisa aponta que para os Millennials quanto mais rápida e fácil a promoção, melhor. Dos 1.200 entrevistados, 39% preferem mecânicas por performance, como ‘junte e troque’, enquanto outros 34% optam pelo ‘compre, ganhe e concorra’. Ou seja, quanto mais prêmios a marca oferecer, ainda que esses sejam menores, mais participantes devem aderir. É claro que os Millennials preferem os maiores e aspiracionais, mas é preciso ter prêmios instantâneos para tornar a ação mais atrativa. Aquele antigo ‘compre e concorra’ já não funciona mais – apenas 8% disse se sentir atraído por esse tipo de promoção. É a sensação de chances reais de ganhar que engaja esse público.

O estudo ainda revela outros pontos que levam à conclusão de que Millennials não compram porque a marca diz e, sim, compram porque, de alguma forma, recebem algo em troca, além do produto.

Updater: Gustavo Giglio