O Empresário Neandertal e o Empresário Homo Sapiens

Qual a regra do mercado?

Lucro.Gaste menos, ganhe mais.Sua receita foi maior que as despesas?Lucro.Sabendo disso, o modus operandi de qualquer empresa (seja as com propósito apaixonantes, seja as mais sangue-sugas), é ganhar mais do que gastar.O empresário neandertal aplica isso a tudo que a empresa atua.Tudo.Sem excessão.Seu modo de pensar é: “vou apertar todos os meus custos para, assim, aumentar meus lucros.

Apertar custo é algo mais palpável, mais fácil de fazer.Dá para ver o resultado no mês a mês.Apertou a grana em setembro?Corta custo em outubro que tá beleza.

Aí é que mora a sutileza:

Apertar custos é modo neandertal de realizar negócios.Até uma criança faz essa aritmética fácil. É o mais intuitivo, o mais simplório, o mais simplista. Um idiota consegue fazer. Talvez por isso o mercado esteja cheio de idiotas ganhando uma boa grana.

É no aumento de receita que está o grande segredo.Porque custo tem limite, receita não.Custo você corta no máximo 100%. Receita você pode aumentar 300, 400, 800%…

Cortar custos exige processamento cerebral de uma calculadora de R$ 5,00, das que compramos no camelô.Aumentar receitas exige além de inteligência, sagacidade, ousadia, coragem, timing, feeling, tato, insight, criatividade, inovação…Requer, enfim, as características de um homo sapiens.

Especialmente quando aplica-se ao seu maior recurso fazedor de receita: os funcionários. (Não é à toa que o setor que cuida deles chama-se Recursos Humanos).

Empresário neandertal come as sementes.Empresário homo sapiens planta elas no solo e rega todo dia.Deu pra entender a metáfora?

Então empresário, corte custos! Sim!Mas cortar custos naquilo que traz retorno é o mesmo que comer sementes, ao invés de semeá-las no solo arado.

Se você aplica a regra de mercado (reduzir custos) para os funcionários, eles vão trabalhar contigo por um tempo, mas estarão sempre de olho em novas propostas de trabalho.Aplique a regra com eles, e eles as aplicarão contigo.Você quer reduzir o máximo de custo com eles, e eles irão atrás de aumentar suas receitas.Assim, o mercado de trabalho vira esse leilão: quem dá mais, leva. E você não tem o menor direito de ficar chateado quando perde um bom funcionário para outra empresa, afinal esse é o cenário que você mesmo criou!

No final das contas, as grandes empresas – aquelas admiráveis, e que todo neandertal adora mencionar em reuniões estratégicas – são as que conseguem manter esse funcionários produtivos e apaixonados. Elas investem tempo, dinheiro e capacitação, porque sabem que sementes bem regadas geram árvores, e estas geram frutos.

É nos frutos que as empresas visionárias se tornam grandes, aumentam a participação, expandem, alcançam novos terrenos e, logo, se transformam num ecossistema, através de um ciclo virtuoso de investimento e retorno sobre esse investimento.

Então, não se engane.Empresas grandes só se tornaram grandes porque enxergaram grande.O resto fica na continha de matemática e planilhazinha de Excel.

Updater: Thiago Baldu